Diario Clarín, 24 de Abril de 2011.

Con sus 320 canchas, la marca «Argentina» comienza a aparecer como destino deseable en el negocio del golf.

Además de sumar nuevos fanáticos, el golf se convirtió en un anzuelo de lujo para atraer turistas extranjeros y de alto poder adquisitivo.

La modalidad del Tour & Golf, así se denomina el negocio, trata de aprovechar la disponibilidad de 320 canchas que existen en el país para potenciar el turismo premium. De hecho, el país fue distinguido como el mejor destino de golf de Latinoamérica y el Caribe para 2011, según el criterio de la Asociación Internacional de Tour Operadores de Golf.

Para tal distinción, la IAGTO, por sus siglas en inglés, recaba la opinión entre 350 operadores en alrededor de 50 países.

En la última temporada, el negocio creció un 15% y proyecta para 2011 una facturación cercana a los US$2 millones. En Buenos Aires Golf and Tour, Patagonia Golf y Discover Golf, algunas de las principales firmas del mercado, sostienen que la cifra contempla sólo la venta de green fees (permisos para jugar) y prestaciones vinculadas al deporte. Y dicen que las visitas que llegan al país a practicar golf gastan hasta cuatro veces más que un turista «tradicional».

En la actualidad, hay alrededor de 10 agencias especializadas en el país, que combinan turismo y golf.

La oferta se centra en el «golf day», que incluye a los guías, el ingreso a las canchas, los palos, caddies, carritos eléctricos para trasladarse dentro de la cancha, algún refrigerio y hasta un brindis con champaña al final del partido.

Una prestación de este tipo puede costar entre US$80 y U$S300, explica Matías Ronconi, de Buenos Aires Golf and Tour. La cifra varía según el nivel de la cancha, Y si se juega días de semana o fines de semana. Y hay precios «especiales» para los turistas: si a un argentino le cuesta $150, a un extranjero se le cobra esa cifra, pero en dólares.

Un turista tradicional gasta en promedio US$106 por día (según el Indec). El gasto de los golfistas amateurs ronda los US$450.

Además del turismo receptivo, los operadores cada vez se vuelcan más hacia el mercado emisivo y corporativo.

A la par de las operadoras, el Instituto Nacional de Promoción Turística (Inprotur) intenta imponer la marca «Argentina» como destino de golf en las diversas ferias internacionales. Susan Marples, coordinadora del producto golf del organismo, explicó que el país cuenta con la ventaja de los distintos escenarios turísticos (Mendoza y la Patagonia son los más buscados), pero el aspecto negativo es que para los turistas europeos y norteamericanos es un destino muy lejano comparado con países más consolidados en esta industria, como Sudáfrica, Tailandia, Australia y China, entre otros.

Jorge Peralta, director de Patagonia Golf, señala que la actual temporada (2010-2011) ya es récord.

Sin embargo, señala que la principal dificultad para el negocio reside en la marcada estacionalidad del mercado, que crece notablemente en épocas de calor, entre los meses de octubre a fines de marzo. «Los golfistas se mueven buscando buenas temperaturas. Para sortear este problema, algunas agencias empiezan a desarrollar propuestas para fomentar el turismo emisivo (enviar turistas al exterior a cambio de una comisión) y también le apuntan al universo corporativo», dijo.

En la primera opción, las agencias pueden cobrar del 5 al 15% de los precios netos que ofrecen las empresas del exterior.

La variante corporativa es otra posibilidad. En Let´s Golf Argentina, una firma que organiza unas 10 competencias para empresas, sostienen que este negocio tiene más potencial que el turismo receptivo.

Según resume uno de sus fundadores y dueños, Guido Caserta, las compañías «empezaron a apostar más por el golf». Lo que muchos advierten es que la alta inflación y el tipo de cambio «clavado» están afectando a la industria, sobre todo en lo referido al turismo extranjero.

Al respecto, Nicolas Lorio, director de Discover Golf, dijo: «Es cierto, la realidad es que el tipo de cambio fijo congela nuestros ingresos, pero la Argentina tiene todas las condiciones para poder desarrollar exitosamente este negocio.

Lo que hace falta es que los clubes empiecen a aplicar el modelo del revenue management, que con tanto éxito logró hacer crecer el nivel de ocupación de los aviones y los hoteles de todo el mundo».

Buenos Aires, Martes 12 de Abril de 2011. Diario La Nación

Alfredo Sainz
LA NACION

A pesar de la falta de crédito hipotecario, los precios de los departamentos todavía no encontraron su techo y, en el último trimestre, acumulan en la Capital Federal una suba promedio del 1,2% en los casos de propiedades a estrenar y del 3,4% en los inmuebles usados.

De acuerdo con un relevamiento privado, entre noviembre de 2010 y enero de 2011, las propiedades a estrenar registraron subas de hasta el 8,6% en diferentes barrios porteños, y en el mercado nadie se atreve a asegurar que los valores no seguirán subiendo. Según un estudio elaborado por el Instituto de Economía de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE), las mayores subas en los últimos meses se registraron en Almagro y en Belgrano, aunque el dato más llamativo es que, con las solitarias excepciones de la Recoleta y Barracas, los precios aumentaron en la docena de barrios relevados.

El metro cuadrado a estrenar más caro de la ciudad sigue estando en la Recoleta, con una cotización promedio de 2728 dólares por metro cuadrado, lo que implica una baja trimestral del 2,1 por ciento.

Un escalón más abajo se ubican los barrios de Palermo, Belgrano y Núñez, todos con un promedio en torno de los 2400 dólares y subas que oscilan entre el 2,7 y el 8,4%. El mayor repunte del trimestre, sin embargo, se registró en Almagro, donde, según el estudio de la UADE, el metro cuadrado nuevo ya cotiza por encima de los 2000 dólares, superando por muy poco a sus tradicionales vecinos de Caballito. «Según las estimaciones del instituto, el valor promedio de oferta del metro cuadrado para el conjunto de barrios relevados es de US$ 2100 en el caso de los departamentos nuevos», destacaron en la UADE.

La otra excepción en el listado de barrios relevados por la casa de estudios fue Barracas, donde los departamentos nuevos registraron una leve baja del 0,6% y el metro cuadrado a estrenar cotiza a 1897 dólares, en línea con otras zonas del sur de la ciudad, como Boedo (US$ 1889 por m2).

Usados más caros

Las subas en el mercado inmobiliario fueron más marcadas en el caso de los departamentos usados, cuyo valor promedio saltó de 1907 a 1972 dólares por m2, lo que significa un alza del 3,4% en un período de tan sólo tres meses. En la UADE, además, destacaron que las subas en los valores habían estado acompañadas por «una llamativa disminución en la oferta de inmuebles usados».

En el caso de las propiedades usadas, la Recoleta continúa siendo el barrio más caro, con un valor promedio de US$ 2814 por m2 para los departamentos de dos ambientes y de US$ 2686 para los de tres ambientes. Apenas por debajo, cotizan los barrios de Palermo y Belgrano, con precios promedios de entre 2422 y 2328 dólares por m2. «En Palermo, los precios crecieron un 3,7%, y en Belgrano, 4,3 por ciento», destacaron en el informe.

Demanda caliente

La suba de los precios de las propiedades está siendo convalidada por el mercado. Según el relevamiento mensual que hace el Colegio de Escribanos, en febrero, las ventas de inmuebles en la Capital Federal registraron un alza del 12,2% en el número de operaciones y del 27,9% en pesos.

De esta forma, se extiende por quince meses consecutivos el ciclo alcista de la actividad, tras un período de catorce meses con variaciones negativas en la comparación interanual. «Detrás de este aumento sostenido, se encuentra el hecho de que no haya demasiadas opciones de inversión, con lo cual no es extraño que más gente opte por canalizar sus ahorros en los ladrillos. A esto se suman que los mayores costos de la construcción se trasladan al precio de las propiedades a estrenar, que terminan teniendo un efecto arrastre sobre las viviendas usadas», explicó Hugo Mennella, vicepresidente de la Cámara Inmobiliaria y presidente de Mennella Propiedades.

En el sector destacan además que, a pesar de que se trata de un año electoral, no se espera que haya un impacto en el mercado inmobiliario. Y, en este sentido, afirman que la eventual incertidumbre que tradicionalmente se genera en la Argentina en los años de recambio presidencial esta vez se verá más que compensada por la lluvia de dólares que se espera arriben al mercado como producto de las millonarias cosechas de granos (ver la página 2 de esta sección). «La demanda del campo se siente en especial en algunas plazas, aunque igualmente, hoy, el principal factor que explica los aumentos de precios son los costos de la construcción en alza», reconoció José Rozados, director de la consultora Reporte Inmobiliario.

LA CONTRACARA: CAYERON LOS PEDIDOS DE OBRAS

La contracara del crecimiento de las ventas y de la suba de los precios de las propiedades fue la evolución que tuvieron los pedidos de construcción en el último año. De acuerdo con un informe de la consultora Reporte Inmobiliario, la superficie presentada en proyectos para obras nuevas y ampliaciones en la ciudad de Buenos Aires fue en 2010 de casi 1,3 millones de metros cuadrados, lo que implica una caída del 26,8% en relación con el año anterior. La Capital Federal fue, además, desplazada del primer puesto por Córdoba, en el ranking de ciudades con más pedidos de obra.

Belgrano y Almagro, los barrios que más subieron ante la falta de alternativas de inversión

InfoBae, Buenos Aires, miércoles 06/04/2010

La actividad del sector se incrementó 16% en términos interanuales, según un el Índice Construya elaborado en base a las ventas de las principales empresas proveedoras.

La actividad de la construcción creció un 16,08% en marzo respecto del mismo mes del año pasado, según un estudio privado denominado «Índice Construya».

La comparación intermensual contra febrero arrojó una expansión del 10,54% para la actividad de la construcción, uno de los sectores que más empleos genera.

El pulso del sector fue revelado esta vez por el Índice Construya, que mide la evolución mensual del mercado de la construcción a través de las ventas al sector privado de los productos de las 12 empresas líderes nacionales que conforman el Grupo.

El Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC) revelará su Indicador Sintético de la Actividad de la Construcción (ISAC)correspondiente a marzo recién el 29 de este mes

Florencia Donovan
LA NACION

Muchas veces las elecciones suelen ser una excusa para que los bancos mejoren sus ofertas de créditos. Y este año no parece ser la excepción. Meses antes de los comicios presidenciales de octubre, el Banco Provincia (Bapro) anunció una nueva línea de créditos hipotecarios, que se suma a las propuestas que desde hace ya varios meses tenían los bancos Ciudad y Nación, y que por ahora, según dijeron a La Nacion, no planean modificarlas.

«Hemos ampliado el plazo, el concepto y el monto financiable», asegura Guillermo Francos, presidente del Bapro. A partir de esta semana, el banco ofrece préstamos de hasta US$ 100.000 para financiar la adquisición de la vivienda única, familiar y de ocupación permanente, a 20 años de plazo y a una tasa en pesos variable que surge de la denominada Tasa Encuesta, que publica el Banco Central (es la tasa promedio resultante de una encuesta a entidades financieras de Capital Federal y Gran Buenos Aires) más cuatro puntos porcentuales en el caso de los empleados que cobran haberes en la entidad, y más cinco puntos para el público en general. Esto arrojaría hoy una tasa cercana a 13,4% y 14,4%, respectivamente, y un costo financiero total (esto es, sumados gastos administrativos) de entre 16,7 y 18,7%, según el caso.

Los préstamos tienen una tasa mínima de 12,5%. En el caso de empleados de la administración pública, el banco también financia hasta el 100% del valor de la vivienda (el 80% para el público en general).

El banco no propone un tope máximo para la tasa de interés si en algún momento éstas empiezan a subir fuerte. Pero, según Francos, lo harán de ser necesario. «No tenemos tope legal, pero este banco en el momento en que tenga que fijar un tope, lo fija», prometió Francos. El Bapro tiene además otras dos líneas: una para segundas viviendas o terrenos, de hasta US$ 150.000, a 15 años de plazo y a Tasa Encuesta más cinco puntos (con un mínimo de 15%), y otra para hipotecas de uso comercial, de hasta 10 años de plazo y Tasa Encuesta más cuatro puntos (con un mínimo de 15 por ciento).

Para evaluar la capacidad de pago de una familia, el Bapro contempla los ingresos de hasta tres miembros. Por mes, la cuota no puede superar el 40% de los ingresos acumulados de los tres.

El Banco Ciudad, en tanto, es la única entidad que está ofreciendo créditos a tasa fija en pesos de hasta 20 años de plazo. La entidad que preside Federico Sturzenegger financia hasta $ 750.000 (US$ 184.000), a una tasa fija del 18% en pesos o un costo financiero total de 21,05% anual. La relación cuota/ingreso no debe superar el 40% de los ingresos netos del solicitante o de su grupo familiar, y el banco financia además hasta el 75% de la propiedad.

El Ciudad también tiene una línea a tasa variable, pero según señala Mariano Flores Vidal, asesor principal de la presidencia del banco, la mayoría de sus clientes se vuelca a la tasa fija. «Hoy estamos colocando créditos hipotecarios a tasa fija por casi $ 70 millones por mes», explica Flores Vidal. «Porque si bien hoy la fija es un poco más cara que la variable, el mercado está esperando que las tasas suban y la diferencia se achicará en no mucho tiempo.»

El Banco Nación tiene una línea de hipotecarios, pero destinada más bien para el interior y el conurbano. Y esto porque el banco pone como condición que la valuación de la propiedad que se adquirirá no supere los $ 600.000 (menos de US$ 147.000). La línea contempla una tasa fija en pesos de 12,75% los tres primeros años, y luego una variable que surge de la Tasa Badlar (la que pagan los bancos por sus plazos fijos de más de $ 1 millón) más 4,5 puntos porcentuales, con un tope dado por la variación del índice de salarios del Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec). El Nación permite además precancelar las cuotas de interés, sin penalidades.